企业竞争的话题是无时无刻都存在的，无论是外部亦或是内部。实际上，企业的管理层是什么样的人，就决定这是一家什么样的企业，就会制定出什么样的战略和战术。所以，润滑油代理想要打败竞争的策略就是从人入手。
第一、研究对手的董事长
企业的董事长直接关系到企业的前途和未来。假如对手的董事长是一个洞察力了得，战略清晰的人，却在在战术上出现漏洞，做不到面面俱到。对这样的企业，润滑油代理在战略上要学习，在战术上要骚扰，就能将其的整个布局打乱。
第二、研究对手的总经理
总经理这个职位起到了影响董事长，进而影响企业的战略战术的作用。如果一个企业的总经理，难以成为战略的战术化上的布局者，那么这个企业就不会有系统的市场打法，更不会有系统的决策机制。对这种企业润滑油代理就可以采取打蛇的办法，直击七寸他就会整体瘫痪。
第三、研究对手的销售总监
1.公心。没有公心的销售总监就不会是一个有全局观的人，也不会是有大利益格局的人。
2.私心。没有大私心的销售总监不可能有忠实的跟随者，没有忠实的跟随者就没有钢铁般的团队；
3.全局观。一个指挥打仗的将军如果没有全局观，一定会在销售布局上出现失误。
一个企业，无论其战略和战术是谁提出的，是谁落实执行的，都和这三个人有直接的关系。所以，润滑油代理若能研究好这三个人，就能找到企业问题的所在，就能找到打击对手的策略。
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